很早（zǎo）以前就看到招聘UE需要掌（zhǎng）握社（shè）会心（xīn）里学，最（zuì）近（jìn）抽（chōu）空拜（bài）读了一下，果真体会颇多~

什么（me）是登门坎效（xiào）应

当个体先接（jiē）受了一个小的要求（qiú）后，为保（bǎo）持（chí）形象的一致，他可能接受一项 重（chóng）大、更不（bú）合意的要求，这叫做登门槛效应，又称（chēng）得寸进尺效应（yīng），哈哈（hā）~这个效应是（shì）美国社（shè）会心理学（xué）家弗里德曼与弗雷瑟于（yú）１９６６年做的“无（wú）压力的屈从——登门坎技术”的现场实（shí）验中提（tí）出的。

分析

如（rú）果你（nǐ）觉的以下字太多（duō） - 就看（kàn）这段（duàn）把 ：在（zài）循序渐进中麻木~

实验过程是这样的：实（shí）验者让助手到两个居（jū）民（mín）区劝人们在房前竖（shù）一块写有“小（xiǎo）心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区（qū）向人们直（zhí）接提（tí）出这个要求，结果遭（zāo）到（dào）很多居民的拒绝，接（jiē）受（shòu）的仅为被要求者的１７％。在第二（èr）个居民区，先请求各居民在一份赞（zàn）成安全行驶的（de）请愿（yuàn）书上签（qiān）字，这是很容易做到的小（xiǎo）小要求，几乎所有的被（bèi）要求者都照办（bàn）了。几周后再（zài）向他们提（tí）出竖牌的（de）要求，结（jié）果接受者竟占被要（yào）求者的５５％。研究者认为（wéi），人（rén）们拒绝（jué）难以做到的或违反意愿的（de）请求是（shì）很自（zì）然的（de）；但是他（tā）一（yī）旦对于某种小请求找不（bú）到（dào）拒绝的理由（yóu），就会增加（jiā）同意这种要（yào）求的倾向（xiàng）；而当他卷入了（le）这项活动的（de）一小部分以后，便（biàn）会（huì）产生自己（jǐ）是关心社会福利者（zhě）的知觉、自我概（gài）念或态度。这（zhè）时（shí）如（rú）果（guǒ）他拒绝后来的更大要求，就会（huì）出现认知上的不协调（diào），于是恢复协调（diào）的内部压力就会支使他继续（xù）干下去或做出更多（duō）的帮助，并使态度拓（tuò）改变（biàn）成为持久的。

现实生活中的应用（yòng）
1 比如商场服装柜（guì）台前，导购小姐会建议顾（gù）客免费试穿一些（xiē）衣服，并会（huì）说你（nǐ）是多么的漂亮，顾客为了达到（dào）形（xíng）象的一（yī）致性，通常会进行购买。
2 汽车销售（shòu）中（zhōng），最（zuì）基本（běn）的（de）配置价格往往会（huì）狠便宜，再往上增加配置的同（tóng）时，价格也会增加。顾客为了达到形象的一致（zhì）性，通常会进行（háng）购买。
3 教育学生中，不要一开始就提出很高的要求，要求学生一（yī）点（diǎn）点的（de）改变，叫他们在希望中成长~（我的小学，初（chū）中老师知道这点多（duō）好~~）
页面中的（de）应用

1 某（mǒu）网站提供服务，但需要填写很（hěn）多的资（zī）料，如果（guǒ）这些（xiē）资（zī）料都叫用户一口气填写完成，体验必然不（bú）好。可以把服务的一（yī）些基本（běn）功能切出来，使用（yòng）基（jī）本功能只要填（tián）写很少的（de）基本（běn）资（zī）料就可以（yǐ）。要使用其（qí）他扩展功能需要用户补充资料。此时产（chǎn）品经理也（yě）许会（huì）说了，我的目（mù）标（biāo）用户一部分很信任我们的产品，会上（shàng）来就填（tián）写全（quán）部资料的。ok~! 只要在页面上提供（gòng）一个明显的链接就可以把一般用（yòng）户与（yǔ）忠诚用户区分开（kāi），“享受全部服务，填写完整（zhěng）资（zī）料”。

2 作为一（yī）名用户要想评论（lùn）或发表（biǎo）话题其实是（shì）一（yī）件很复杂（zá）的（de）交（jiāo）互行为。现在很（hěn）多论（lùn）坛上有“顶”的功能（néng）。用户只要简单的点（diǎn）击（jī）行为就（jiù）可以（yǐ）表达自（zì）己赞同的（de）观点。这无（wú）形中就比填写用户名，填写（xiě）内容（róng），点击（jī）提交按钮（niǔ）等（děng）一些列复杂的操作节省了很多。"顶" 就（jiù）是降低了一（yī）个门槛的发表（biǎo）评论（lùn）。用（yòng）户（hù）在多次（cì）点击完成后（hòu），很可能下（xià）一个动作就是进入复杂（zá）的评论流程。无形中又（yòu）上升了（le）一个台阶。